นับตั้งแต่ปี 2558 คนจีนเริ่มเข้ามาทำธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์ในเมืองไทยมากขึ้น โดยส่วนใหญ่เน้นการซื้อคอนโดมิเนียมเพื่ออยู่อาศัย ซึ่งเป็นผลจากการท่องเที่ยว นักท่องเที่ยวจีนบางคนไม่ได้มาเมืองไทยเพื่อการมาท่องเที่ยวเท่านั้น แต่มาเพื่อสำรวจตลาดและทำเลที่ตั้งต่าง ๆ ประกอบกับความหลงใหลและความชอบที่มีต่อเมืองไทย อีกทั้งเมื่อเปรียบเทียบราคาคอนโดมิเนียมกับจีนแล้ว ยังถือว่าถูกกว่า เหตุผลเหล่านี้จึงทำให้คนจีนหันมาซื้อคอนโดมิเนียมในไทยมากขึ้น จากนักท่องเที่ยวจึงกลายเป็นนักลงทุน ช่วงสิบปีที่ผ่านมาจะเห็นว่ามีการสร้างคอนโดมิเนียมเพิ่มขึ้นทุกปีในเมืองไทย มีตั้งแต่ระดับแพงที่สุดไปจนถึงระดับถูกที่สุด แต่ความต้องการซื้อของคนไทยกลับไม่ได้เพิ่มขึ้นตามจำนวนคอนโด จึงทำให้นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ชาวต่างชาติเริ่มมีความความสำคัญต่อการลงทุนในไทย โดยเฉพาะนักลงทุนชาวจีนที่กลายเป็นชาติแรก ๆ ผู้ให้ความสนใจต่อคอนโดมิเนียมในเมืองไทย เนื่องจากการถือครองทรัพย์สินในรูปแบบอสังหาฯในเมืองไทยนั้น จะมีราคาสูงขึ้นตามกาลเวลา ซึ่งคอนโดเป็นทรัพย์สินที่ชาวต่างชาติสามารถถือครองได้ 100% ต่างจากการซื้อบ้านที่จะต้องซื้อในนามของบริษัทที่ตนเป็นเจ้าของ และเมื่อเปรียบเทียบราคาคอนโดไทยก็มีราคาถูกกว่าจีน และซื้อขายง่าย อีกทั้งนักลงทุนชาวจีนยังมีความเชื่อมั่นว่าตลาดอสังหาฯในไทยจะขยายตัวขึ้น นักลงทุนชาวจีนมีความเชื่อมั่นต่อการขยายตัวของเศรษฐกิจไทย เป็นผลให้เริ่มมีความต้องการการลงทุนมากขึ้น ด้วยความเชื่อและความชอบที่มีต่อเมืองไทย จึงทำให้เกิดการผันตัวจากนักท่องเที่ยวกลายเป็นนักลงทุน อาชีพนายหน้าขายอสังหาฯให้คนจีน เริ่มมีความต้องการสูงขึ้น เมื่อความต้องการของนักลงทุนชาวจีนที่มีต่อการลงทุนคอนโดมิเนียมในไทยสูงขึ้น การอำนวยความสะดวกต่อคนเหล่านี้ก็ต้องมีมากขึ้นตามลำดับ อาชีพนายหน้าขายอสังหาฯให้คนจีน ดูจะเป็นอาชีพที่ทำเงินได้มหาศาลในพ.ศ.นี้ เพราะนอกจากจะต้องมีความรู้เรื่องการซื้อขายแล้ว ยังต้องสามารถสื่อสารภาษาจีนได้คล่อง และมีความรู้เรื่องกฎหมายการถือครองทรัพย์สินอสังหาริมทรัพย์ของชาวต่างชาติอีกด้วย อีกทั้งยังต้องมีจิตใจที่รักการบริการ และรู้จักนิสัยใจคอของชาวจีน เรียกได้ว่าจะต้องเป็นผู้มีความรู้รอบด้าน เพื่อแลกกับค่านายหน้าที่มากกว่าปกติ สิ่งแรกสำหรับผู้ที่ต้องการก้าวหน้าในวงการนี้ก็คือภาษา การพูดภาษาเดียวกับลูกค้าจะทำให้นายหน้ามีความน่าเชื่อถือ และมีความรู้สึกว่าเป็นพวกเดียวกัน ดังนั้นเมื่ออยากจะเป็นนายหน้าขายอสังหาฯให้ชาวจีนก็ควรจะเรียนรู้ภาษาจีน ทั้งการอ่าน การพูด และการเขียน เพื่อความพร้อมเมื่อลงสนามจริง ส่วนเรื่องการขายสำหรับนายหน้ารายใหม่ เมื่อสมัครงานกับบริษัทอสังหาฯ จะได้รับการฝึกอบรมและปูพื้นฐานข้อมูลความรู้ในทรัพย์สินที่จะขาย นอกจากนี้สิ่งที่นายหน้าควรจะปฏิบัติก็คือการสร้างเครือข่ายลูกค้า เมื่อนายหน้าสามารถขายคอนโดให้กับลูกค้าชาวจีนได้หนึ่งคน ก็จะสามารถขายให้อีกคนได้ด้วยพลังการตลาดแบบปากต่อปาก…
